营销市场看上去在回暖，但B2B营销长期的痛点却仍未解决。因为B2B行业主要有4大营销痛点，因而进行营销获客是势在必行的。

内容生产难：生产一篇高质量的内容不难，难得是持续不断高产且质量稳定。

转化率低：内容要么无人问津，要么被人略过，流量不能转化为获客线索，要么是线索质量差，转化率很低。

渠道分散：渠道都已经粉末化了，很难溯源，且精力分散，顾此失彼。

营销不闭环：各种环节脱节，感觉就像是竹篮打水，到处是跑冒滴漏，数据孤岛、内容孤岛现象比较突出，不能很好地流转起来，缺乏数据的分析，优化也就主要拍脑袋。

这四大痛点，目前看上去依然是待解之谜，相当于to B营销的四个拦路虎，必须斩落马下，通过搭建高效内容进行营销获客，才算通关。