简单概括一下目前营销获客的趋势就是：周期长、线上化和内容化。

1、周期长：对于大部分的行业来说，都能明显感觉到，用户购买决策的周期在逐渐变长，消费者纷纷将自己的眼光定义在“性价比”上，呈现在营销数据表上的就是：直接转化成交的用户变少了，需要留存和运营的潜在用户变多了。这种变化迫使我们不得不将自己的眼光放在私域上，不做不行，因为获新客的成本真的是太高了，为了降低成本，我们只能把眼光分出来一部分给已经成交过的和潜在用户身上。

2、线上化：互联网和手机的普及，让越来越多的消费者养成了线上购物的习惯，线上化已经不算稀奇的事情。在线上化的基础上，这几年最大的变化就是营销渠道的多元化以及生态化。我们能看到短视频、图文、直播、音频、图片等多种形式的营销内容和各种营销渠道如雨后春笋般涌现，也看到了这些渠道在互联网市场的优胜劣汰下不断演进、优化、升级。然后我们发现很多渠道开始慢慢形成自己的营销生态，它们开始为商家提供尽可能完善的经营系统，为消费者提供便利的成交环境。

3、内容化：“内容为王”这个概念也并不是这两年才开始炒的，很长一段时间内，对于做内容营销的朋友们来说“优质的内容是会长着翅膀飞到大众眼前”就是他们创作的原动力。

只不过现在我们说的“内容为王”显然已经被这个浮躁的和更新飞快的时代赋予了不同的含义。

首先是用户的审美出现了两极分化：

一方面人们会不自觉被一些浮夸的、快节奏的内容吸引到注意力，另一方面对于优质内容的要求也越来越高。

而对于营销这个行业来说，如果短时间内抓不住用户的注意力，营销就是打水漂，与此同时，营销人还发现，好的内容也需要渠道推送的加持。